Diseño de fuerza de ventas para gestión comercial

Modalidad Presencial

La fuerza de ventas es el conjunto de recursos, ya sean humanos o materiales, que utiliza una empresa para el cumplimiento de las metas de ventas estipuladas de productos o servicios, por ello es necesario tener los conocimientos y estrategias necesarias para lograr un eficiente manejo y organización de esta. En este curso no solamente de ayudaremos a construir las estrategias para que la fuerza de ventas de tu empresa sea la adecuada para el cumplimiento de las metas de ventas, sino que también ayudaran a establecer métodos y técnicas para negociaciones comerciales.

¿Cuándo se debe escoger este curso?

Si crees carecer de los conocimientos necesarios para implementar estrategias de fuerza de ventas en tu empresa.

Si los resultados de ventas de tu empresa no han sido favorables y solo te han generado pérdidas.

Si existen problemáticas en tu gestión comercial que no puedes identificar

Requisitos: Generales

Disponibilidad horaria en el tiempo programado.
Disposición de aprender y poner en práctica todo lo aprendido en cada uno de los módulos del curso.
Tener productos o servicios.
Saber quiénes son sus clientes.
Trabajar en ventas.

Requisitos: Cursos Previos

Curso de Segmentación de mercado.
Metodología de: El cliente ideal.
Curso de Análisis de competencia.
Criterios de definición de situación actual y deseada para estrategias comerciales.
Marketing digital.

Temáticas

La meta de ventas.
Flujo de ventas.
Presupuesto de ventas.
Selección de segmento de mercado.
Análisis de la competencia.
Modalidades de venta y formas de pago.
Modalidades de negociación.
Análisis de situación actual y deseada.
Análisis de la relación comercial.
Estrategias de ventas por canal y segmento de mercado.
Definición de estrategias de ventas.
Gestión comercial.
Análisis de gestión comercial.
Diseño de reporte de ventas.
Análisis de Resultados de venta.
Estrategias de mitigación.